Ha vállalkozó vagy – legyen szó bármilyen iparágról –, az egyik legfontosabb kérdés, amit meg kell válaszolnod: hogyan tudsz több ügyfelet szerezni és láthatóbbá válni a piacon?
Ehhez azonban először tisztában kell lenned a vállalkozásod jelenlegi helyzetével. Mióta vagy jelen a piacon?
Mennyire telített a piac, ahol működsz?
Kik a versenytársaid, és hogyan különbözteted meg magad tőlük?
Mi a vállalkozásod egyedi értékajánlata, amivel kitűnhetsz? És ami talán a legfontosabb: pontosan tudod-e, hogy kinek adsz értéket?
A célcsoportod ismerete kulcsfontosságú ahhoz, hogy hatékonyan tudd megszólítani őket a megfelelő marketingeszközökkel és stratégiákkal.
Nézzünk két különböző példát ugyanarra a vállalkozásra: egy coach szolgáltatásaira. Az egyik esetben egy most induló coachról beszélünk, a másik esetben pedig egy olyanról, akinek már minden időpontja betelt, és szintet szeretne lépni.
1. Kezdő coach: hogyan töltsd meg az online konzultációs időpontjaidat?
Képzeld el Annát, aki most indította el coaching vállalkozását. Van egy jól körülhatárolt célcsoportja: vezetők és vállalkozók, akik hatékonyabbá szeretnének válni a munkájukban. Anna számára az első lépés az, hogy ismertté tegye magát, és felkeltse a célcsoportja figyelmét.
Milyen marketingstratégiára van szüksége?
- Értékteremtő tartalommarketing: Anna rendszeresen ír blogposztokat és készít rövid videókat, ahol hasznos tanácsokat ad a vezetői hatékonyság növeléséről.
- Közösségi média jelenlét: LinkedIn és Instagram posztokkal folyamatosan kapcsolatot épít a célcsoportjával.
- Díjmentes ajánlat: Egy rövid, ingyenesen letölthető e-bookot vagy videós tréninget készít, amelyben bemutatja módszereit.
- Email marketing: Az ingyenes anyag letöltői feliratkoznak a hírlevelére, ahol rendszeresen értékes tartalmakat kapnak, és megismerik Annát.
- Első ügyfélszerző kampány: Anna egy limitált ideig elérhető bevezető konzultációs csomagot kínál kedvezményes áron, hogy minél több érdeklődőt átalakítson ügyféllé.
Ezek a lépések többek között segítenek abban, hogy Anna gyorsan felépítse a hitelességét, és megszerezze első ügyfeleit.
2. Tapasztalt coach: hogyan lépj szintet, ha már tele vannak az időpontjaid?
Most nézzük meg, mi történik, ha Anna vállalkozása annyira sikeres lett, hogy már nincs több szabad időpontja. Hogyan növelheti tovább a bevételét anélkül, hogy több egyéni konzultációt vállalna?
Optimalizált bevételnövelő stratégia:
- Csoportos coaching programok: Anna létrehozhat egy strukturált csoportos coaching programot, amelyben egyszerre több embernek segít, így növelve a bevételét anélkül, hogy több egyéni időpontot kellene vállalnia.
- Díjmentes tartalmak és feliratkozók gyűjtése: Egy ingyenes, letölthető videós összefoglalót készít a csoportos program témájáról, amely felkelti az érdeklődést, és új embereket irányít a programjába.
- Upsell stratégia: A csoportos programban résztvevők prémium tagságot, több napos képzést vagy előfizetéses szakmai anyagokat kínál.
- Automatizált marketing folyamatok: Az email marketing és a hirdetések segítségével folyamatosan építi a közönségét, hogy mindig legyen új érdeklődő a programjai iránt.
Ez a stratégia segít Annának abban, hogy tovább növekedjen a vállalkozása, miközben optimalizálja az idejét és a bevételét.
Hogyan döntsd el, hogy melyik marketingstratégia a legjobb neked?
A fenti két példa jól mutatja, hogy a megfelelő marketingstratégia attól függ, hogy éppen hol tartasz a vállalkozásodban. Ha most indulsz, az ügyfélszerzésre kell fókuszálnod. Ha már tele van az naptárad egyéni konzultációkkal, a skálázhatóság és a bevételnövelés a cél. Mindkét esetben fontos, hogy pontosan ismerd a célcsoportod igényeit, kihívásait, problémáit, a piacot ahol jelen vagy, és olyan marketingcsatornákat használj, amelyek hatékonyan érik el őket.
A siker kulcsa tehát a megfelelő stratégiai döntésekben rejlik.
Optimalizáld a folyamataidat – így biztosíthatod, hogy mindig a legjobb eszközöket használod a vállalkozásod növekedéséhez!
Ha úgy érzed, szükséged van külső segítségre, aki segít neked ebben és pontosan a te vállalkozásodra szabottan vezet végig a megfelelő lépéseken ahhoz, hogy elérd a célod, foglalj időpontot, várom jelentkezésed.
Pontosan ezeknek a folyamatoknak a kialakításában, marketingkommunikációs tervezésben tudok neked segíteni.