Sok vállalkozó nem tudja elképzelni, milyen értékes, amit csinál. Azt gondolja, hogy amit ő nyújt, azt bárki meg tudná csinálni. Nem számol azzal, hogy mennyi munka, idő, tanulás, kudarc és tapasztalat van mögötte. Hogy mennyi éven át tanulta, csiszolta, gyakorolta, amíg eljutott oda, hogy ilyen színvonalon tudja nyújtani a szolgáltatását.
Marketing tanácsadások során gyakran elérkezünk ehhez a ponthoz: a vállalkozó nem tudja elképzelni, hogy megérdemli a nagyobb bevételt, a magasabb árat, vagy hogy valóban ennyit ér, amit csinál. Nem az eszközök, nem a stratégia hiányzik – hanem az önértékelés, a pénzhez való belső viszony.
Ezért szeretnék most a marketing eszközök mellett egy másik oldalról is egy kis segítséget adni.
Amíg nem mered elkérni a szolgáltatásod valódi értékét, addig nem tudsz szintet lépni.
Sem üzletileg, sem emberileg. Mert az árazásod mögött ott van az önértékelésed, a saját belső „pénz-térképed”, ami gyakran nem a jelenből, hanem a múltból jön – sokszor egészen régről.
A jó hír? Ez megváltoztatható.
Én különösen értékelem azokat a megközelítéseket, amik nemcsak beszélnek a változás lehetőségéről, de konkrétan mutatják is az utat. Szerencsére ma már rengeteg kiváló önismereti szakember, coach és mentálhigiénés szakértő foglalkozik a pénztudatosság, pénzhez való viszony témájával.
Érdemes keresni ilyen támogatót, mert sok olyan gyerekkorból hozott, mélyen berögzült gondolatot, érzést és hiedelmet lehet feloldani a segítségükkel, amelyek gátolnak abban, hogy igazán megéld és megkérd a szolgáltatásod értékét.
És van egy könyv, amit bátran ajánlok neked, ha ezen az úton szeretnél elindulni:
Ken Honda – Money EQ
Ha kisvállalkozóként gyakran érzed úgy, hogy a pénzügyekben valami láthatatlan falba ütközöl, akkor a Money EQ kötelező olvasmány számodra – íme, miért:
- Ráébreszt, hogyan viszonyulsz valójában a pénzhez, és hogy ez a kapcsolat tudattalanul hogyan befolyásolja a döntéseidet.
- Segít felismerni és feloldani azokat a pénzügyi blokkokat, amik lehet, hogy eddig észrevétlenül visszatartottak a növekedéstől.
- Megtanít érzelmileg tudatosabban kezelni a pénzügyeidet, így bátrabban és stabilabban tudsz vállalkozói döntéseket hozni.
- Gyakorlati tanácsokat kapsz ahhoz, hogyan alakíts ki egészséges pénzügyi szokásokat, amik hosszú távon is támogatják a vállalkozásodat.
- Emlékeztet arra, hogy a pénzügyi siker belül kezdődik – benned, és hogy megérdemled a bőséget, amit építeni szeretnél.
És itt jön a lényeg: ha egyszer elkezdesz tudatosan foglalkozni a bőségtudatoddal, onnantól minden változik.
A kommunikációd. A marketing stratégiád. A piaci pozicionálásod. A szolgáltatásaid összetétele. Sőt, még a kiszolgálásod minősége is – mert már más belső értékrendből dolgozol.
Már nem szorongásból, megfelelésből vagy alulárazásból építed a vállalkozásod, hanem belső bőségből és tudatosságból.
És amikor ez történik, a bőség is áramlani kezd!
Ha elindult benned valami e sorok olvasása közben, és szeretnél ránézni, hogyan lehet a marketinged, az árazásod, a pozicionálásod összhangban a valódi értékeddel, akkor szeretettel várlak egy díjmentes konzultációra.
Beszélgetünk rólad, a vállalkozásodról, és arról, hogyan tud a marketinged végre tükrözni téged – bőségből.